本着利他的宗旨思维,分享一下我在初期组建工作室的避坑指南,包括设备、账号、微信、收款、管理等问题,少走弯路就是最快的捷径,作者:mjie985
一、设备避坑指南
1、常见设备推荐
根据具体项目来选择设备数量,以普通的私域项目举例:
✔️ 个人推荐:5-12 个号,1 机 1 卡 1 号
✔️ 工作室推荐:30-100 个号,1 机 1 卡 1 号
苹果设备工作室推荐机型
🔺iphone7:工作室钉子户,性价比高、流程速度快🔺iphone8:游戏和短视频居多,功耗低运行速度快
🔺iPhoneSE2:存在感差,直播电商短视频都OK
🔺iphoneX:直播电商短视频养号
🔺iPhone的整体就是保值,潮金工作室也比较喜欢用
安卓设备工作室推荐机型
🔺中规中矩 红米10x
🔺性能好 小米10青春8+128g
🔺多人用的 小米8青春 小米8se
🔺性价比高 oppo r17
原则上:
- 能买二手的就别买全新的
- 能买原装就别买组装(注意辨:无指纹无面容=拆机) 尽量不要去闲鱼
- 能买国行就别买外版
- 买配置别买外观
- 买品牌不买杂牌
- 具体机型:优先考虑8+128GB
- 年限:4年内安卓&6年内苹果机
常见的多开 手机设备推荐
这两款是我自己亲身体验过的,适合多开微信,官方系统自带应用分身不封号的设备。具体的参数你可以直接去官网查看,或者去看测评系列的视频。
ps:关于电脑设备我这里就不做推荐,办公机、游戏机……根据你的业务需求来定,可以自行到哔哩哔哩等平台去查看数码博主们的测评。
2、设备|如何最大程度避免设备风控?
以小红书平台举例,如果账号被封得太多的话,会被封设备,不封设备也会风控,新上的号会出现吞评论以及私信的情况,所以一台设备封过 1~3 个号就需要进行刷机。
1)如果你是安卓设备:
第一步:更改-广告标识符(又称设备标识符)
- 打开手机找到“设置”-隐私或权限与隐私
- 把“限制广告跟踪”关闭(把按钮变成灰色即可)
- 点击“重置广告标识符”然后点击重置(即更改设备标识符)
安卓不会刷机的:https://onfix.cn/rom
第二步:手机重新激活
- 卸载掉小红书APP软件
- 先在开机状态下“还原出厂设置”1~2 次。(不知道在哪的可以百度:“XX 型号还原出厂设置在哪”)
- 然后手机关机,同时按住启动键以及音量减键,然后再刷一次,这样差不多设备就干净了。
- 下载安装小红书软件后(手机重启后用流量下载安装小红书,切记不能用wifi),先不要登录或者注册新账号
第三步:手机网络环境更改【重要】
动态 IP 的作用:很多人不知道纯净 ip 怎么搞,我直接给落地思路,实测直接出评论或者恭喜没什么问题。
下载一个 ST 加速器,直接换纯净 ip。(点击下载)
每次用完都切换一下 ip 就行了,手动操作,用多少买多少,建议买独享版。
⚠️ 因为现在一个账号被封,会连同 IP 一起封,因此需要切换动态 IP。
2)如果你是苹果设备:
首先在手机先“还原 iPhone”1 次~2 次,然后电脑下载爱思助手使用爱思再刷一次。
手机设置➟通用➟传输还原 iphone➟抹除所有内容和设置
点击智能刷机 ➟ iTunes 刷机 ➟ 连接数据线 ➟ 下载固件 ➟ 点击防数据恢复刷机 ➟ 立即刷机
爱思助手官网:https://www.i4.cn/
二、设备精细化管理
1、多插口充电设备
锦上添花,非刚需
2、标签登记
设备背后要做好标签,号卡匹配设备,要做好登记
一些措施,避免公司财产损失。
重要 TIPS (针对员工/线下合伙人)
- 手机在养号和使用时,都要保证号、卡、手机的安全
- 丢失一个号,罚款 xxxx 元。
- 微信注册人和使用人必须分离,不允许使用自己注册的号工作
- 所有信息严格保密,保护同事们的信息安全
- 同事离职后注意更换实名认证!!!
3、多号卡应对措施
- 方法一:员工注册号卡
员工入职后联系 三大运营商(合作门店)上门为员工办理号卡
签署好相关协议,或者发红包给员工。
- 方法二:家人、亲戚
三大姑八大姨…..都安排办理号卡
- 方法三:素人分发
素材分发具体怎么玩呢?
第一,测素材。自己拿几个号测一下,确保素材和流量形式没问题的前提下再做这个事。短视频本质是一个素材逻辑 ,内容为王,你的素材做的不好,分发一千条一万条都没有用。
第二,有学生团队是最好的,质量非常高。别找宝妈,别问我为什么,我是专业搞私域的。说下我的玩法,找两个学生头子,一个负责招学生,一个负责管理,发布内容和发钱。
第三,结算,原则上是降本增效。不要多给,根据你的行业、客资进线的难易程度来决定,动动手指,一个学生每月能多赚两三百就特别开心,不要花冤枉钱。
第四,如果有爆了的号,我们可以花个几百块,把号收购了,然后做下投放,我自己试过搞旅游粉,最猛的时候一块不到一个客咨。
第五,你是在不懂招学生去做,也可以boss直聘,不用自己冲会员,你可以通过其他渠道去买,发居家客服,这样成本会少很多。
三、账号避坑指南
❌记住,一切的账号买卖都是违法行为!
和大家科普一下关于市面上常见的账号类型。
🔺什么是实卡号? 说白了就是咱们去营业厅办理的号卡,有一些也可以在网上申请。
🔺什么是接码号?说白了,通过渠道接收短信验证而获得的号码。
🔺什么是地推号?是别人通过线下送礼品让别人接收注册小红书的验证码,然后你这边登录
🔺什么是拦截号?一个平台可以查询别人未注册的账号,属于厅卡新号,这叫拦截新,同理还有拦截老号,就是别人注册过的,相当于盗号!
🔺什么是老美号?美国的小红薯号,优点是老号权重高价格低,缺点是有使用门槛
除了实名卡以外,其他接码类型账号均是违法擦边的,轻则蜀黍请喝茶,重则送银手铐。
很多用这类型账号的都是做一些擦边、违法行业居多。各位互联网小白,或者新手村小伙伴,一定要谨慎对待账号问题,不要贪图方便就轻易使用接码类型账号。
👆就是社群圈友的真实遭遇,因为买了两个账号做项目,直接被拉去喝茶了。
四、微信避坑指南
在我看来,对于很多做私域项目的伙伴,微信号就是最宝贵的资产。
一个微信 = 一家店,谁的店多,谁的店活得久。
1、个人微信号养号防封指南
微信号注册跟养号最重要的就是“真人化”注册+社交行为。
业务号要模拟真人使用,这就是最好的养号!
微信号注册养号流程:
- 注册时使用手机卡流量 ,不要使用 WIFI 热点。
- 手机卡不要同一时间注册,需要区分时间段跟多次去进行注册。
- 注册微信时,先在手机里面添加 5-8 个手机号码。手机通讯录不要是空的,后期注册好微信后直接添加好友,也显得更加真实。帮助你提升帐号权重;
- 注册新微信,提前准备好每个微信的密码,不同的微信号。不同的密码。建议字符+手机号形式。
- 个人资料不要一次性填写完,每天填写一点增加日活量,当天可以头像背景设置-昵称设置,不要设置相同的微信头像图片,次日设置一个正能量的签名,微信号可以 28 天后在设置,后面依次为性别-地区-绑定银行卡(5-7 天完成信息设置) 时间流程
- 新注册的微信加 3-5 个可以控制的微信老号,需互动聊天 5-10 句,要有文字,表情,图片等。7 天内添加人数不得超过 12 人。
- 让老号在微信里给你备注,加标签,备注电话号码等,千万不要使用摇一摇、附近加好友功能,会严重影响账号权重。
- 新号不要使用各种营销软件,比如:多开、虚拟定位、自动化抢红包、群广告等插件软件,挂机 24 小时不要退出(微信 APP 不要关掉,后台运行即可)。
- 绑定银行卡实名认证,和老号可以组建群,进行发红包抢红包活动,增加活跃,发 1 个红包给老号,用另一个老号给本号发红包,可以进一个多人群。
- 每天手动 1-3 条朋友圈更新,内容为图片,文字都要有, 时间需隔开,每日浏览腾讯新闻,转发订阅号的文章到朋友圈并写分享语, 关注几个腾讯公众号,下载微信表情包和使用微信小游戏。
- 新号在沟通中不要涉及钱,银行,支付宝,账号,期货这些关键词,如果要说 15 天之后可以再说。3 个月内的号都算新号,期间内加人不要过多,营销行为需要低调。
- 有效购物流程(时间:建议每周 1-2 次 ):线下购物,比如超市、水果店、早餐等金额不限,需进行扫码支付。可以购买 10 元理财产品,充值话费,微信滴滴打车等;线上购物:通过微信内京东小程序进行购买。
- 微信钱包金额不得低于 1 元。
- 完成语音聊天 30 分钟,至少两次,可以一直开着即可不用说话。
- 完成视频聊天 5 分钟,至少两次,可以一直开着即可不用说话。
- 加自己相关的人最少 5-10 人好友。这 5-10 个好友需相对比较熟悉的,万一微信号被封,需要他们配合解封。手机收回后可以进行屏蔽朋友圈(不能拉黑删除)。辅助解封
2、微信被封联系腾讯客服的 6 种方式
- 客服公众号:腾讯客服(Tencent KF)
- 微信小程序:腾讯客服
- 客服帮助中心:腾讯客服
- 微信安全中心 AI 服务:用户输入关键词之后,系统会根据用户提交问题的关键词自动识别给出相应的答案。
- 腾讯客服电话:0755-83765566(服务时间:09:00-22:00)
- 微信支付、红包、零钱、支付商户等相关问题,请拨打电话:95017
如果微信账号被永久封禁了,该如何解封呢? 来听听视频中这位老江湖的骚操作👉
五、收款风控避坑指南
收款也是很多工作室头疼的问题,远程收款尤其是大额容易风控。
- 用商家版收款或者第三方收款渠道解决这个问题。
- 个人微信号如果想持久,不建议直接收款。
1、营业执照参考类目
⭐无地址:淘宝,pdd 都可以
⭐有地址:自行前往当地市场监督 个管理局
2、商业收款码的申请流程
1)微信版本申请链接
直接去微信官方开通,微信支付官网地址:
https://pay.weixin.qq.com/
按照官方教程指引,一步一步引导去开通即可。
2)支付宝版商家版本申请流程
开通流程如下:
- 打开手机支付宝app,点击下方导航栏进入【我的】页面;
- 点击【商家服务】,如果没有该选项,可以通过首页搜索“商家服务”进入;
- 未开通商家服务的用户,勾选同意协议后即可开通;然后点击右上角的齿轮【设置】;
- 在【商家服务-我的设置】页面,点击【我的收钱码】即可查看商家码。
3)第三方收款
如果你有实体门店,可以直接可以去银行办理。
如果网上可以选择:虎皮椒、易支付、上海富友这类型第三方收款。
注意一下提现费率。
六、人员管理问题
先说一个原则,初创公司招聘一定很难很难招到人才。
举个例子,招聘一个电商运营。什么 boss 什么智联,放心,一个能打的都没有。那还招不招呢?还得招啊。
- 上一家从事的啥类目?只要有同类目经验的优先考虑,无论成功失败。
- 没有就直接看简历,提三个问题:行业前三的店铺以及他们的渠道打法,产品大词的平均点击率和 PPC,上一年的运营预算的花费情况。
上面三个问题你不需要会做,但是一定要懂,不然运营随便就能把你忽悠瘸了。
问的差不多了就招进来先开工,从正式产品上线一个月起。如果一个月内他做的毛利还跑平不了给他开的工资,水货,开了就完了。达不到上面那个要求就是能力不行,不要听他的借口。
有机会和大家分享,怎么找到合适的合伙人。
1、人员管理
原则上,每一个阶段都要书面合同,避免后续的纠纷。很多小老板,就是不懂法,被员工坑。
- 如何招员工
- 大学生(低成本、适合线上兼职)
招聘渠道:校园墙、非官媒公众号、校园兼职招聘群….
- 社招(稳定)
- 如何找渠道:
- 微信:搜索 xxx 大学公众号,xxx 大学兼职(顺藤摸瓜就会有很多兼职招聘渠道和)
- 社招(适合筛选、线下全职)
- Boss 直聘
- 抖音招聘
- 面试阶段
- 签约阶段
- 工作阶段
- 离职阶段
七、场地避坑指南
1、创业,非必要不租办公室
不少热血沸腾的青年,拿着东凑西凑的几十万资金,事情没做成,亏完了,很大一部分就是花在了办公室上。
办公室再好看也不是自己的,而且好看和业绩一点关系都没有。
创业初期省钱才是王道,别为了追求所谓的面子。
把钱花在搞流量上面,才是最重要的!
建议:自己家里改造、居民楼、商业公寓….低成本运作
只要一条网线,咱们就可以开干!
2、业务起来了,需要写字楼
中国人特别讲究排场,尤其是接待。有些小伙伴业务需要好的场地。
大家说说该怎么避坑,其中有什么道道。
1.办公楼租赁,虽然是按月计费,但一般都要签约至少要 1 年起步,但是也不能长签 3 年以上,一般业主不会同意,或者是需要一定幅度的递增。办公楼租赁的价格很多时候分为“包票”与“净到手”“包票”即是租金内已经包含租赁税发票,“净到手”则是不含。(ps:1.起租期多长时间?2.租金是否含税?3.增长幅度多少?) |
2、办公楼租赁还有一项管理费(物业费,按每平每月)支出,这个你要主动去问去咨询才可以,根据行业来说,20 元以下的多数都是没有中央空调或者中央空调费另计的,20 元以上的多为中央空调。管理费通常包含公共部分的水电维修保养、清洁卫生等等。(ps:1.物业费多少?是否含空调费用?3.电费多少一度?4.网络费多少一个月或一年?一般来说联合办公的租金就包含了物业费,水电费等所有费用。 |
5、还有就是每个写字楼的中央空调开放时间不一样,很多都是有时间限制和月份限制的。极少写字楼会 24 小时供应,大部分都是供应上班时间(多为 8:30-18:30),另外加班需要支付一定的加班空调费。也有少部分可以自己安装独立空调,如需加班或者不想使用中央空调可以询问是否可安装独立空调。(ps:1.空调时长多少?2.是否可自己调控?3.是否可安装独立空调?) |
6、互联网公司经常会有通宵的情况出现,但是写字楼内是不可以住宿(有商务公寓的除外),更不可以明火煮食的,微波炉还是可以用的。不过也有复式写字楼是可以居住或者可商住的写字楼,这些都可以主动去问(ps:是否能住人?) |
7、另外就是停车场怎么收费了,一般老板和员工都会办理月卡,所以主要了解月卡多少钱一个月就 ok,承租面积比较大的客户,有送 1-2 个免费停车位置的,记得要争取。(个人业主除外)(ps:①停车费多少一个月或一年?②按年有没有优惠?③临停多少一小时?④日封顶多少 1 小时) |
8、如果你的是毛坯办公楼租赁,记得要跟业主要免租期,1~3 个月不等,具体看面积和装修风格需要的时间,这个也是可以商议的。哪怕是带装修的,也会有 1 周左右的免租期,搬办公室也需要时间嘛,对吧!修修补补总要时间吧!(ps:免租期多长时间?) |
9、租赁期的递增:一般租期超过一年以上的租赁期都会有不同程度的递增,一般是从第二年或者第三年开始月租金开始递增 5%-8%,有个别的大厦连管理费也一起递增。(ps:1.租金涨幅度多少?) |
10、合同签订:以上所有都了解清楚并谈妥后预约时间签订合同,要弄清楚你是跟业主签的还是跟二房东公司签约的。一般来说大业主和二房东都好说话,很多事情都可以找他们帮忙。(ps:你们是大业主还是二房东还是小业主?) |
11、办公楼租赁还有一个定金交付使用,有很多情况不允许您直接签订合同,下定金则是最好的折衷方法,一般定金下了以后,业主反悔的话需要双倍返还的 |
问题总结 |
1.起租期多长时间? |
2.租金是否含税? |
3.增长幅度多少? |
4.物业费多少? |
5.是否含空调费用? |
6.电费多少一度? |
7.网络费多少一个月或一年? |
8.空调时长多少? |
9.是否可自己调控? |
10.是否可安装独立空调? |
11.是否能住人? |
12.停车费多少一个月或一年? |
13.按年有没有优惠? |
14.临停多少一小时? |
15.日封顶多少一小时 |
16.付款方式怎么付? |
17.免租期多长时间? |
18.你们是大业主还是二房东还是小业主? |