【2025.2.8】机遇与挑战并存的东南亚市场，如何抓住现阶段增长点？

作者：久成

大家好，我叫久成 ，5年跨境电商老兵+东南亚跨境千万级卖家，拥有多款 Top1 产品。都说未来几年有几大风口，跨境出海无疑是其中的一个。我们深耕跨境电商5年，切身体会到跨境带来的红利，今天给大家分享一下关于出海的一些思考和玩法。

这篇文章共15000字，从市场现状到 TikTok 小店起店全流程，再到本土化运营，补货管理，滞销处理方法，最后到电商公司管理给大家展开，大纲如下：

1.海外市场和平台分析

2.TikTok 小店冷启动核心原理，我们如何3周打爆新品新店

3.跨境电商如何实现本土化，快速放量

4.如何建立合理的库存管理和补充体系、清理滞销库存

5.电商公司如何招人选人、如何利用绩效实现飞轮效应、如何挖掘骨干

那么咱们话不多说，开始进入主题。

一、自我介绍

大家好，我叫久成，连续创业8年。

16年大一，在大学开始创业，在大学成立吉他工作室和自媒体写作工作室，带领近20名大学生月入过万；

17年大二，做了微信淘客，并且开始在公域引流到私域，做私域返利社群，实现大学生的财务自由；

18年大三，再次踩中风口，第一批做抖音视频带货，尝到一个人日出千单，单视频单日佣金3万+的甜头；

19年，累计赚到第一个 一百万 ，时年22岁，拥有人生的第一辆全款奥迪；

20年，毕业并顺利创立一家超过20人的东南亚跨境电商公司；

21年，all in跨境电商Lazada平台，本土无货源店群模式，400家店铺，日单量超过3千单，日利润超过4万，年底惨遭封杀，一夜直接 亏损80多万 ；

22年，痛定思痛，放弃与平台做对抗，开始 本土备货 ，做Lazada本土精品模式；

23年，新增虾皮，TIKTOK电商板块，布局东南亚全域电商，多款美妆产品，箱包产品做到马来西亚站点 top1 ，并且开始构建自主品牌的护城河；

24年，开始赋能国内 品牌出海 ，进一步扩大供应链优势。

因为专注，所以专业 ，这个是我们其中一个猫店的情况，多款产品做到类目top1，上榜单的产品也有很多。

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