小红书起号164：虚拟产品选品策略

今天小鱼和大家说一下小红书的选品策略问题

1、赛道怎么选

选赛道很重要的一点，就是自我认知清晰，要知道自己擅长哪个方面，盲目进入不擅长的选题领域，容易因为缺乏足够的认知而难产。

所以做之前一定要考虑清楚自己合适的领域，比如在母婴行业有大量相关经验，能有源源不断的选题分享，那这些内容就有利于你去做成有体系的虚拟产品，而不是盲目去看哪个虚拟产品的赛道好做就做哪个。

当然，也可以通过自己有渠道资源的类目入局，比如拥有丰富的教辅资料资源，那么大可以尝试售卖。

总之，从长期主义来说，选择你擅长的赛道，更便于去制作相关的虚拟产品，且更容易洞悉到这个赛道里的机会点。

2、赛道推荐

2.1 模版赛道

卖模版，年月日计划、个人成长记录、学习记录、恋爱记录等都可以做成模版，有记录类需求的内容，就可以对应作出解决方案的模版。

且价格接受度高，不同模版的精细化程度可以卖到不同的价格，看下图有些能卖70多，也有卖个位数的。

每个人做模版的风格也会有差异，感兴趣的可以去学习这方面的制作，进行二次创作，比如解决同一需求的，做不同的模版，就存在差异化了，而且也是原创竞争力强。

而且这类模版没有明显的淡旺季，基本全年都可以卖，除了年计划会在接近年底的时候比较好卖。

2.2 语言学习类

语言学习类的，在不同语言上都可以再做一遍。

比如下面的自研语法学习网站，之前就有看到英语、韩语的都卖的挺好，这套解决方案可以直接复用到别的语言上，这类自研网站需要有一定的ai能力。

如果没有ai能力，那像是油管搬运这类的，也可以借鉴，主要是做的整理的工作，整理本身就是存在价值的。

2.3 垂直赛道

细分行业的垂直赛道，可以选择擅长或者有相关经验的垂直赛道做虚拟产品。

比如有hr经验，最近刚好是金九银十秋招季节，可以做应届生面试题/秋招信息汇总，也可以做细分行业，比如运营、产品经理等行业的面试经验、简历模版等。

比如做公考、导游、医疗等细分行业的面试或是岗位所需的能力资料。

也可以是类似我这样，售卖自己做电商经验的知识库，针对某一平台深入分享平台做电商的全链路流程等。

2.4 提效小工具

能解决某个问题，能更高效完成某个事情的效率小工具。

如果自己在日常生活中有哪些需求没有被满足的，就可以思考下有没有能解决它的方案，像下面截图提到的一键记账，就是解决记账繁琐的问题，采集并分析博主笔记，就是解决我们手动分析对标博主效率低下的问题。

3、如何选品

在明确赛道的基础上，选品的范围就缩小了，且更明确了。

比如做母婴赛道，自己有孩子，经常给孩子做辅食，就可以结合自己的辅食经验做相关的食谱，甚至可以打印出来卖辅食制作卡片。然后在小红书上再同步分享一些给宝宝做辅食的日常，吸引目标人群。

如果不知道自己所处的赛道里有哪些合适的选品，可以参考同行，看同行在卖什么，卖的好的也许就是有需求的。

也可以根据小红书的联想搜索词判断，比如搜索飞书时，排序最前面的就是飞书多维表格，这就是当前热度比较高的内容，我们就可以结合自身考虑可以卖跟飞书多维表格哪些相关的东西，比如学习课程、多维表格的一些应用实例。

选品上最好是细分的，能够解决一部分人的需求，基本上大的场景上已经卷生卷死了，但即使是很卷的教辅资料里，也有一些值得做的细分场景，比如做学科资料，英语的卖的多，可以做数学、物理、历史这些，再细化卖数学压轴题、卖历史核心考点汇总，或者是针对老师群体，卖家长会、班会ppt，教师资格证考试，考编等资料。总之，只要做得够细分，懂营销做内容，就能避开批量的竞争。

在选品上，如果自己在这个行业有足够的积淀，那么有做原创的能力就建议去做原创，毕竟原创能做到更高的价格，也不用担心侵权的问题。当然，原创如果做起来了，难免也会遇到被他人抄袭的情况，我自己试过举报他人，或是到店铺里警告下架都无果，但换个角度想想，能被抄袭说明我们也做得足够优秀了，有原创能力就不必怕抄袭。如果没有做原创的能力，那么在选品上要注意规避有版权的产品，要懂得保护自己，去选择一些无版权的产品。

总之，在自己擅长的赛道里选品，并坚持。同时，不断测品，及时止损放弃表现不佳的产品，把有限的精力花在更有价值的产品上。

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