淘宝运营15：选品方法之蓝海选品

蓝海选品，要先弄清楚几个词的概念

什么是蓝海？就是竞争不是那么大的产品。

简单理解就是搜索量大，在线商品数少，转化率还高的产品，

需要用到的工具：生意参谋

可以去拼多多上租一个查词版，25一个天，拼多多搜索“生意参谋查词版”即可搜索到。

我给大家看一下生意参谋里面的几个数据

部分人的生意参谋界面可能不同，但是字的意思都是一样的，是类似的文字就行

我们主要看搜索人气，点击人气，支付转化率，在线商品数，商城点击占比

这几个数据代表的意义给大家解释一下

搜索人气：搜索人气是按IP算的，也就是说，如果有10个人搜索搜索某个词，搜索出来，他点了20次，搜索人气也算10，20的叫搜索热度

点击人气：与上面一样，1个IP算一个点击人气。比如10个人搜索某个关键词，有6个人点击了这个关键词，那么搜索人气为10，点击人气为6。

转化率：搜索点击后成交的数据

在线商品数：就是你搜索某个关键词，这个关键词在淘宝上有多少宝贝在出售，在线商品数越大，竟争越大，在线商品数越小，竟争越小。

商城点击占比：是指有多少是天猫，商城占比越大，说明竟争越大，因为我们是个人C店。

弄明白这些数据后，那我们要找什么样的产品呢？

在搜索量大，在线商品数少，转化率高，商城占比少的产品。

只有这样的产品，才算是蓝海产品。

我们打开生意参谋：sycm.taobao.com…

可以去拼多多租一个生意参谋，大概25块钱一天。查词版就行

进入生意参谋后，市场，搜索分享这里可以搜索词

比如美甲教程这个关键词，我就直接去搜索

从上图中可以看到圈出来的三个词，搜索量大于在线商品数，转化率也还可以

所以，这三个关键词，我们就是可以使用的

那关键词怎么用？

比如刚才我们把那个美甲教程的产品上传到我们自己的店铺后

我们把这关键词，加到标题前面就行

在千牛后台，商品–我的宝贝

找到刚才上传的产品

点击那个灰色的笔

点进去

这是原标题

这时候，我们把蓝海标题加到最前面

上面的蓝海关键词我选择美甲初学者教程

这样就是把关键词加到标题前面了

然后把标题里面多出来的重复的词删几个，不超字数限制就可以了，

因为标题只能有60个字节，30个汉字

所以删掉重复的关键词，加上蓝海关键词就可以了

找关键词的原理也是一样

去同行店铺产品的标题上面找词

比如上面这个产品的标题，我就可以在里面找出“收纳教程”这个词

简单说，就在把同行的标题拆分成一个个词，然后去生意参谋里面搜索找蓝海词。

比如 “收纳教程” 我们去生意参谋里面搜索

这些词都是可以加上去的

所以，不停的找同行， 不停的通过同行店里面的产品标题去发掘更多的关键词

用同行的产品打败同行

找蓝海词是个比较费时的过程，可能你找2个小时都不一定能找到一个词。

非常考验自己的耐心。

建议是，如果想傻瓜式操作，尽量使用同行选品的方法。（https://t.zsxq.com/LBzMt）

如果你觉得找蓝海词不费脑，不费时间，那也可以使用蓝海选品方法。

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