赚钱就是卖，要么卖产品，要么卖服务——但能不能卖出去取决于三个核心因素

第一，为什么必须要买？——必要性

第二，为什么必须要买你？——唯一性

第三，为什么必须现在要买你？——紧迫性

举个例子，海底捞火锅

必要性——吃，饿了就要吃，火锅是有刚需市场的一种美食。

唯一性——这个世界上有多少火锅店，有多少火锅品牌？我吃火锅为什么要吃海底捞？海底捞的味道属于普通，所以海底捞从「服务」入手，给自己打造唯一性。同时加上很多可以diy的菜品和营销手段，让品牌打出来了。

紧迫性——线下店面就是选址的学问了，这里不展开。

再举个例子，知识付费

必要性——客户为什么一定要花钱学习怎么做副业？你能不能给客户足够多的理由，比如做副业可以躺赚，做副业可以一份时间赚十分钱，做副业可以有机会创业，做副业可以打造个人影响力，做副业可以让自己积累资源，等等。你要给潜在客户足够的理由，洗脑他们，让他们觉得「我必须」要学习副业。

唯一性——有多少知识付费？有多少教人做副业的？为什么一定要选择你？你有什么不一样？你的差异性在哪里？比如，你的产品性价比最高，你的产品最便宜，你的成功案例最多，你的背书最豪华，你的流量最大，等等，你要给客户一个非选你不可的理由。

紧迫行——我学习副业，明年学不行吗？为什么一定要现在立马付费学习？我下个月学习不行吗？为什么要客户「立马」付费，这个问题要解决掉。从哪些方面入手解决？比如优惠，我们的优惠就到今天，比如立马学对客户有什么好处，明年学对客户来说有什么损失。

所有的赚钱项目都是通用的，如果你做的项目失败了基本都是这三个维度没有做好。

比如很多人创业喜欢加盟一个品牌，然后把所有积蓄都赔进去了。你加盟之前就要把这三个因素考虑清楚，比如我姐之前加盟一个麻辣烫店，被骗了好几万，我劝她他业不停，拿这个举个例子来看：

必要性——麻辣烫有市场，确实。

唯一性——有唯一性吗？真的太难了。麻辣烫做不出唯一性，就一定是挤破头还失败的红海撕扯的局面。比如曹氏鸭脖这个卤味麻辣烫很火爆，为什么能火起来？因为不是普通的麻辣烫，是卤味麻辣烫，鸭脖+麻辣烫的形式。同时，曹氏鸭脖主打一个「辣」，甚至人工辣椒精，特别特别辣，很多主播就会打卡去挑战。她们既然要做特辣的特色，就做到极致，就辣到极致。这样虽然不太能吃辣的客户可能就不会选择你了，但是你既然把特色做出来了，那就一定有喜欢吃辣的客户选择你。

紧迫性——餐饮主要就是选址了。

所以，不管大家要做什么项目，一定要在整个过程中都要持续思考和优化这三点：

必要性——为什么客户必须要购买

唯一性——为什么客户一定要买你的

紧迫性——为什么客户要立马付费

这是三个问题解决好，项目都不会做的太差。

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